【华为伙伴的100张样貌】第 82期 父女乱伦电影
徐晓梅经久忘不了1996年的夏天的下昼，广东中山灼热的太阳似乎要炙烤烘干一切，关联词无法烘干徐晓梅脸上的泪水。她暗暗擦了一下眼角，强笑着对送她的同学挥手告别。就在此时此刻，一个“念头”就像一枚种子被深深地埋下——无论历经怎样的挑战，也门径有一家属于我方的工场。在这里，包括徐晓梅在内，系数的职工就像一家东谈主一样。
三个月前，行为四年中专的终末一年实习之旅，徐晓梅怀揣着“欲望”和她的同学来到了广东中山的一家玩物工场进行实习。出行前，徐晓梅在她的日志扉页上写下了“东谈主生只为了赤忱梦而悬！”。关联词，这一切好意思好的祈望，却在不到三个月的“实习”时代，被绝对“击碎”。
繁难的责任以及产线上辛苦东谈主性的暴虐经管，让徐晓梅和她的同学都无法顺应。看到我方同学在活水线上出现了身体不适，徐晓梅主动将我方的“喉片”递了昔日。这一举动，却遭到了产线利用的责怪。这一幕，让徐晓梅作念出了一个令她系数同学都难以联想的举动。她愤然离开了阿谁工场。
时于当天，行为山东梅格彤天电气有限公司（以下简称“梅格彤天”）的独创东谈主，徐晓梅依然还明晰地记起，她那时选拔离开的时辰就作念出了一个决定，那就是我方翌日一定要作念一家属于我方的工场，况且要像打造一个家庭一样，善待她的每一个职工。
企业“调性”匹配
价值共赢呈现螺旋式飞腾
大伊香蕉人在线一视频追溯当年2007年创立梅格彤天的历程，徐晓梅自嘲地说那时的职工加上我方所有唯一两个半东谈主，而那半个东谈主则是作念兼职的一位管帐。在外东谈主眼中，这么的初创企业还是是小得弗成再小了，关联词当徐晓梅在证明“梅格彤天”这四个字的寓意时，却浓烈地抒发出她对这家企业日后发展的期冀。
“哪怕一朵小小的梅花，也要映红一派属于我方的太空。”这既是梅格彤天品牌的寓意，亦然徐晓梅创立这家企业的初心。
在每一次企业发展靠近艰困挑战的时辰，她类似最多的词汇就是“我侥幸好！”言语中线路出来的乐不雅，无法掩饰住徐晓梅行为创业者特有的那种矍铄脾性。无论外界环境怎样突变，徐晓梅老是坚定地汲引动力这一边界。昔日的十七年中，当企业刚刚取得了第一桶金时，她并未就此停歇脚步，而是果决决定广招工夫新兵，从低附加值的家具代理向提供专科办事转型；当专科办事初具边界的时辰，她又作念出一个令系数共事们诧异的举措——置地建厂，通过兴修园区深耕本人的工夫研发材干和家具制造实力。
徐晓梅深知在一个工夫快速迭代的动力产业中，淌若莫得独处研发材干和高附加值制造水平，很难有驻足之地。这种居安想危的意志，也受益于徐晓梅很早就熟读过华为任总的那篇“华为的冬天”。如今，抓续贬抑的精进本人的材干，还是深深融入梅格彤天的每个职工身上。
概况恰是这么的脾性特色，在华为高管与她第一次战役后便达成了衔尾，并给出了两家企业的“调性”极为匹配的评价。梅格彤天与华为之间在价值不雅和企业文化如斯邻近，使得两边只是是在一次再见之后，就树立起巩固的衔尾关系。
恰是因为梅格彤天与华为都奉行激昂精神，都小心价值创造，都有一种矍铄、轻薄的草根精神，面对动力阛阓气象的各式云起云落，梅格彤天与华为彼此之间的关系，还是不再是利益的共同体，而是办事的共同体，进而发展到当今的侥幸共同体。促成这一巩固的衔尾关系，其深层的中枢恰是来自彼此在价值不雅上的浓烈认同。
自2018年起，梅格彤天成为华为在山东电力行业的经销商。企业具备独处研发并坐褥基于华为边际计较工夫、5G通讯工夫的新式台区智能和会末端、厂站多合一智能网关、各式低压物联网通讯末端等高技术家具的材干。
徐晓梅指出，梅格彤天与华为围绕电力行业的细巧衔尾正在源源不竭地展现出稠密恶果。 梅格彤天与华为衔尾推出的“散播式动力数字化场站惩处决策”，不仅竣事了散播式新动力场站安全可靠并入电网，群调群控功能，此外，该决策依托华为云和SaaS工夫，竣事了散播式场站而已运维和无东谈主值守功能。
此外，梅格彤天依托华为云管边端架构和边际计较工夫，告捷研发出智能和会末端，用于及时稽察和检察配电台区的系数现象，以及多功能集成网关，不错一体化惩处新动力接入配电网的问题。梅格彤天所提供的“以新一代T3版和会末端（SCU）为中枢的配电物联网决策”，已在多个电力行业客户中得到告捷应用并阐扬出不凡效果，为客户创造了坚强的价值，进一步拓展了华为ICT工夫在电力行业的应用深度。
恰是基于梅格彤天在电力行业有如斯优异的阐扬，华为电力军团一方面服从将梅格彤天朝“向上级惩处决策伙伴”所打造，同期，还积极推动着梅格彤天成为华为出海计谋的遑急衔尾伙伴。
由此可见，在电力行业中，梅格彤天已将我方定位为华为的铁杆粉父女乱伦电影，目下，围绕华为家具梅格彤天累计功绩早已过亿。
从初创到“幸福的小公司”
300多名职工了然入怀
在徐晓梅眼中，梅格彤天的发展变化被归纳为“三年一小变、五年一大变”。在2007年至2012年的初创阶段，徐晓梅将我方此前从事电力行业营销的材干阐扬到了长篇大论。在唯一10位职工的基础上，围绕家具代理将企业的贸易额作念到了亿级。这关于梅格彤天而言，成为其日后肃穆发展的第一桶金。
在2012年，企业所专注的电力行业发生了坚强更正。现存从事家具代理的企业弗成平直参与电网形势投标。正在徐晓梅徬徨怎样大意国网新政的时辰，一位老客户告诉她，除了走原有家具销售以外，其实，关于当地电网用户而言，还存在一个潜在的“蓝海”，尚未被同业所发现。它就是电网关于专科、高质料的电网配网自动化办事军队的需求。徐晓梅坐窝入部下手组建、培训军队，并于一年后取得了天赋。
在2014年，徐晓梅果决决定要打造一支高质料的办事军队。为此，梅格彤天参加巨资修复起整套配电网实训基地。同期，亦然在这一年，梅格彤天的办事军队隐蔽到了山东全省。不曾猜度，配网实训基地的建成，也为日后与华为的深度衔尾阐扬出不小的作用。在配电网实训基地的基础上，梅格彤天围绕华为家具和决策打造出了机灵动力物联网实训基地。
与此同期，梅格彤天开启了大边界的低端家具制造。为此，梅格彤天开动从大学院校招收多数应届毕业生。徐晓梅像师父带门徒一样，从零起步培养年青职工。收尾2017年，梅格彤天的企业职工边界达到了303名。徐晓梅那时一心想把梅格彤天打形成一家“幸福的小公司”。每一位职工都从最基础的责任开动少量点培养。那时，徐晓梅致使不错叫出每一位职工的姓名。
从文化打造到办事、研发、坐褥的塑造
将“偶遇”华为变成一次“机遇”
2017年开始，徐晓梅就干了一件“大事儿”，决定买下50亩地兴修园区。面对企业高层的疑问，徐晓梅暗意，兴修园区的成见就是为开启研发、激动高附加值坐褥打下一个坚实的基础。
面对工夫高速迭代的新动力行业，徐晓梅还是意志到，家具代理和低端制造还是弗成承载梅格彤天这么体量的企业抓久发展。300多东谈主的企业，关于徐晓梅来而言，她但愿这么的一个寰球庭弗成只是停留在现存的“好日子”。将梅格彤天树立为一家“基业长青”的企业，进行工夫和家具研发、进步制造材干，是必须补皆的短板。
让徐晓梅偶而的是，她系数这些准备，均为日后一次与华为的不期而遇埋下了伏笔。2018年年中，徐晓梅在造访老客户的历程中，偶而间在桌子上看到了一张华为的柬帖。关于徐晓梅来说，华为公司诚然此前从未有过平直的战役，关联词对这家企业，她却并不生疏。
《华为的冬天》《摧锋陷阵中成长：华为东谈主证据我方的故事》《以激昂者为本》《华为责任法》等好多证据华为发展的文章，徐晓梅都也曾阅读过。诚然那时的梅格彤天还莫得与华为树立衔尾，关联词徐晓梅一直但愿我方也能够像华为一样，将我方的企业在电力行业中塑形成一家受东谈主尊敬的企业。
通过有计划，华为高管躬行来到梅格彤天进行实地磨练。面对公司所领有的专科办事军队、充满朝气的研发团队以及呈现边界的制造材干，这一切历经十多年打磨出来的企业实力，让华为在不到一周的磨练后，就地便决定与梅格彤天树立起衔尾伙伴关系。
面对着期待已久的衔尾，徐晓梅没猜度此前的一系列被觉得有坚强风险的举措，却成为与华为不期而遇所作念的准备。她对这一切，依然谦善地暗意，“如故我侥幸好”。
将每一次“迂曲”
视作考验伙伴本人计数深度的“机遇”
梅格彤天与华为衔尾，恰逢华为在国度电网奉行其以"云-管-边-端"中枢架构打造的配电物联网惩处决策。通过了解和学习，徐晓梅利害地意志到，这套惩处决策在通盘电网的数字化转型历程中极具价值。
想要将华为这套物联网决策最终在国网中落地生根，徐晓梅意志到要尽快地在山东进行快速奉行，并在奉行历程中，跟进用户的本色需求对这套决策进行完善。同期，梅格彤天还要作念好充分的工夫准备，可能还需要对华为决策华夏有的家具，进行二次开垦的责任。
初期的衔尾畸形班师，2018年9月13日，梅格彤天与华为讲求树立了衔尾关系，不到两个月，两边就针对物联网平台决策伸开了业务奉行。行为一家在电力行业汲引多年的企业，梅格彤天与南瑞集团、许继电气、山东电工电气等企业领有畸形好的业务关系。仅在2019年一年里，华为的智能和会末端在山东省就取得了5万套订单。
看似一帆风顺的衔尾，在2020年却发生了“变故”。跟着家具奉行的力度越来越大，用户关于智能和会末端的需求也日益严苛。这迫使梅格彤天要在现存华为的中枢板基础上，进行二次研发，迭代出愈加合适用户需求的家具。为此，徐晓梅启动了代号为“M920”的家具研发攻坚形势。
M920中的“M”代表即代表着梅格彤天的“梅”，同期也暗含着企业对这次研发攻关所托付的欲望。920则是该形势立项的日历，即2020年9月20日。在形势激动历程中，华为负责接口的诱骗也来到梅格彤天。当徐晓梅盘问华为对他们这次家具研发是否有信心时，华为的诱骗平直回报她，看到梅格彤天通盘研发团队的精气神，这次形势攻坚皆备没问题。
M920形势的告捷，让梅格彤天取得了华为ISV的天赋认证，并一举荣获优秀惩处决策伙伴名称。关于企业本人的发展而言，徐晓梅觉得这次形势的告捷，不仅取得了客户豪阔的信任，同期也让研发团队得到了真确地训导。随后，在2021年7月，梅格彤天启动了MC712形势。相同是针对华为智能和会末端的研发，这次形势的绸缪则是要将该家具奉行到山东省省外，闲适更平素的电网客户需求。
聚焦应用场景“终末一公里”需求
创出新动力边界新机遇
研发实力的增强，将梅格彤天与华为的衔尾平直激动到一个全新的阶段。陪同“双碳政策”的抓续激动，国网关于新动力的参加力度也逐渐加大。在汲引光伏阛阓的历程中，徐晓梅发现客户关于借助5G切片工夫来竣事电力的群调群控畸形关心。
此时，2021年下半年，梅格彤天在山东菏泽有一个光伏试点形势正在开展。在华为工夫东谈主员的协助下，依托容器工夫，梅格彤天的工夫团队针对底层的网罗契约、数据加密以及AVC（Automatic Voltage Control）自动电压限度、AGC（Automatic Generation Control）自动发电限度作念了巨额底层开垦。
菏泽光伏形势的告捷上线，让梅格彤天与华为联手掀开了光伏边界的一个全新衔尾空间。但两边在新动力边界的衔尾，并未就此停步。 行为寰球第一个将工业路由器AR502H-5G家具引入到新动力边界的华为衔尾伙伴，徐晓梅自觉得这次“吃螃蟹”让她对两边的衔尾以及自家的研发实力更有信心。
随后，梅格彤天围绕华为开垦的储能惩处决策，围绕电网关于散播式储能的个性化需求进行了二次研发。最终与华为衔尾推出了“华为首个智能组串式储能样板形势”。该形势不仅得到了华为的唱和，同期，也赢得了中国华电、华能、国度动力、大唐发电、中建联及国华动力等客户的高度招供。
数年摸爬滚打炼就的实力、积聚的教学
正在贬抑“开释”
在与华为衔尾的历程中，徐晓梅开打趣称我方还是被同业称作华为的“死忠粉”。两边之是以有这么巩固的衔尾关系，徐晓梅自觉得是两边对各冷静动力边界所产生的价值和作用，有明确的定位。
梅格彤天愈加聚焦各式惩处决策在寰球各个电网用户本色落地历程中所靠近的具体问题。 华为的工夫实力、家具研发实力以及通盘公司的运营经管材干，为梅格彤天提供了一个坚实的平台。徐晓梅通过数十年抓续贬抑地在运维办事、工夫研发、家具制造上参加，确保了华为决策在用户端“终末一公里”的告捷落地。
步入2024年，梅格彤天与华为彼此之间的信任愈加增强、衔尾愈加细巧。华为电力军团的伙伴们正在积极推动梅格彤天向“向上级惩处决策伙伴”标的迈进，同期，也在推动梅格彤天的阛阓幅员向国外发展。
回望梅格彤天这十七年的成长，徐晓梅似乎莫得猜度她的企业会有如斯坚强的变化。徐晓梅老是不护讳地对外界披露，我方树立贫穷也不领有值得夸耀的高学历。梅格彤天创立之初，亦然在她东谈主生最为低谷的阶段。她那时只是但愿通过我方在营销方面的才有长处为我方和孩子找一个驻足立命的场所。
恰是这些质朴的想法，使得梅格彤天一直精耕我方的动力行业，再加上徐晓梅所领有的矍铄脾性，使得企业每一次走到成长的关节滚动点时，徐晓梅老是会有那么好的“侥幸”。 当天的与华为联袂，在徐晓梅心中被看作是与巨东谈主联袂，一同乘风破浪。
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