“布衣疏食”难换增长秦岚 ai换脸，爱奇艺需要新故事。

文｜《中国企业家》记者 陶淘

裁剪｜张昊

头图照相｜邓攀

这个夏天，台下的爱奇艺和腾讯视频，和台上的笑剧综艺饰演者扫数对垒。

6月底，《喜东说念主奇妙夜》（以下简称《喜东说念主》）第一期，嘉宾黄渤揶揄马东，这次办笑剧综艺，如何从爱奇艺换到了腾讯视频？马东打了个太极，说“跟甲方互助完也要跟甲方互助”，“（腾讯视频和爱奇艺）王人是甲方”。

马东的米未传媒此前与爱奇艺互助了两季《一年一度笑剧大赛》，时势跟《喜东说念主》高度相似，不管是业内，照旧不雅众也默许把后者当作前者的“第三季”。

至于“换台”的原因，《中国企业家》盘问爱奇艺、米未传媒关联东说念主员，对方王人未给出官方回答。不外，影视媒体“文娱春秋”征引业内东说念主士：“便是钱没谈拢。”

两个月后，又有两档笑剧综艺分庭抗礼，差别是腾讯视频的《脱口秀和TA的一又友们》，与爱奇艺的《脱口秀之王单口季》。前者主要演员来自脱口秀第一厂牌——笑果文化，后者比较，演员驰名度又逊一筹。

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本年以来，爱奇艺还错失了不少爆款剧集。云合数据娇傲，它没能置身第一季度全网剧集正片有用播放榜的前三位。《庆余年第二季》《与凤行》和《墨雨云间》这三部剧，差别为腾讯视频独播，腾讯、芒果TV双台播出，优酷视频独播。

在长视频这个主战场上，笑剧综艺和剧集是最荼毒的两场走动，亦然爱奇艺和腾讯视频近几年搏杀的一个浩大缩影。本年的毫无亮点，背后对应的可能恰是爱奇艺的“布衣疏食”。

2021年10月，爱奇艺为落幕公司十余年的亏欠景色，在长视频平台中初次提议“降本增效”计谋。尔后，这家公司当先扭亏，并保管10个季度运营盈利。2024年Q2，爱奇艺非好意思国通用管帐准则下的运渔利润为5亿元，运渔利润率为7%。

爱奇艺的本色开销不绝下落。2020~2023年在本色上的干与差别为209亿元、207亿元、165亿元和162亿元。2024年上半年的本色开销为81亿元，与前年持平。

“砍预算”也制肘了它的营收天花板。2024年第二季度，爱奇艺总收入为74亿元，同比下落5%；会员作事收入、在线告白业务营收差别为45亿元、15亿元，也同比差别下落了9%、2%。

相较而言，腾讯在本年上半年的本色干与为322.93亿元（含音乐、体裁），展望全年干与与3年前比较只是下落3%。足额的本色干与，为其带来了会员作事、告白业务收入双双增长。

“长视频平台咫尺在本色老本方面王人在念念宗旨降本，然而优质的本色仍然需要多半资金去维持，浩大的是如何均衡这个矛盾。”艾媒参谋独创东说念看法毅对《中国企业家》暗意。

“在咫尺的环境之下，告白主的投放也变得愈加严慎。”易不雅高档分析师马世聪说。

此外，长视频濒临的“外部冲突”愈加重烈——需与短剧、游戏等泛文娱业态争夺用户的谨慎力。“这会将告白主的更多预算转向新兴平台，导致长视频平台告白收入受到极大冲击。”张毅补充说念。

在种种表里部成分之下，爱奇艺分解照旧无法停留在存量阛阓的惬意区，虽然腾讯视频有访佛的疼痛，但远莫得爱奇艺急迫。

包括爱奇艺在内的长视频平台王人在对准看上去蓝海的国外阛阓。在2024Q2财报会上，爱奇艺还先容了在IP线下体验方面的恶果，但愿改日能有所松懈。

总之，不管是出海照旧IP繁衍，爱奇艺王人必须讲一个新故事了。

爆款剧综“出走”

“优爱腾芒”与制片公司之间的博弈，与竞拍的法则相似，价高者胜。

自2014年以来，马东与爱奇艺的密切互助长达10年。从2014年爱奇艺的制片东说念主，到2015年独当一面成为米未传媒的雇主秦岚 ai换脸，马东为爱奇艺打造了《仙葩说》系列、《乐队的夏天》系列、《一年一度笑剧大赛》系列等王牌节目。

但这些王人没能拒抗他在本年夏天“换台”。在此之前，马东与腾讯视频也互助过其他综艺。

不外，米未传媒还从未在“综N代”时串过平台——一档综艺播放到几许季后，改了个名，又在另一个平台播放。

从马东的抉择来倒推，爱奇艺削减开支虽然不错守城一时，却禁不住腾讯视频还在以调换火力疼痛。

除了笑剧综艺，爱奇艺本年以来在其他综艺上的阐述一样平平。灯塔数据娇傲，就在刚刚往常的8月，几大长视频平台的综艺正片播放市占率中，背靠湖南卫视的芒果TV领跑；其次是腾讯视频，在前十中占据三席；爱奇艺仅占据一席。

流走的还有腾讯视频出品的爆款电视剧《似锦》和《庆余年第二季》。

尽管腾讯视频方面莫得给出这两部剧官方的投资数据，但二者的资金干与弗成小觑。上影集团的前董事长王健儿曾屡次向媒体公开表示，为满足《似锦》拍摄需求，上影集团投资5亿元收购了王家卫在上海附进看中的昊浦影视基地。另有传言称，这部剧的投资额可能高达20亿元。

《庆余年第一季》正本在爱奇艺、腾讯视频双荟萃平台播出，如今第二季只在腾讯视频独播。《中国企业家》对版权未续约一事向爱奇艺方面了解情况，后者未给出官方讲解。该系列的制片方为新丽传媒，这是腾讯的子公司。某知情东说念主士告诉《中国企业家》，这次独播“不存在腾讯视频不卖的情况，是阛阓行为”。可见爱奇艺失去了第二季播放权，省略率又是版权价没谈拢。

砸钱有时能出爆款，但一味节流难出佳作，用脚投票的用户会随时流失。

宝妈林安照旧“扛”了几个月没买爱奇艺VIP了，前次续费照旧1年多前。休闲让她消耗左迁，在几个长视频平台中只挑一个买，“取舍腾讯是因为《喜东说念主》，只充了一个季度，看完也不续了。本年印象最深的综艺除了腾讯的《喜东说念主》和《脱口秀和TA的一又友们》，还有芒果TV的《饱经风雨的哥哥》。”她说。

像林安这么的用户还有许多。比起电子、电器等居品，用户对长视频平台并莫得太多的品牌丹心度，优秀的作品在哪，用户就会流向何处，这是行业共鸣。

这显赫地体当今了近一年多来，各大长视频平台会员弧线的养息变化中。

2023年第一季度，《狂飙》为爱奇艺环比净增1700万会员，但这一数据自此运转不绝下滑。前年四个季度，爱奇艺的会员数差别为1.29亿、1.11亿、1.08亿和1亿。本年第二季度，爱奇艺的财报中照旧不再公布会员数，只是提到会员作事收入同比下落9%；况且，从财报中ARM（月度平均单会员收入）“稳步增长”预计，爱奇艺本年第二季度的会员数降幅较彰着，因为总收入与东说念主均收入一减一增。

而聘请稳步干与计谋的腾讯视频在并吞时辰段，会员数增长了13%，达到1.17亿，ARM也增长了10%。

告白主流向短视频

径直带来的疼痛事便是已有的“现款牛”业务——会员作事增长停滞。

QuestMobile发布的《2024年中国迁徙互联网半年讲解》娇傲， 腾讯视频、爱奇艺、芒果TV、B站、优酷差别位列长视频月活范围前5位。但这5家平台中，除了B站外，其余同比增长率均为负值。

用户难增，进步会员作事收入就只可靠涨价。这些年，长视频平台从单一会员发展为多端多会员，且屡次涨价，单部剧结局付费提前解锁也成了常态。

以爱奇艺为例，会员体系照旧拆分为黄金VIP、白金VIP、星钻VIP……其中白金VIP的中枢职权是不错在电视上大屏不雅看，可同期享受更多台征战的播放权。腾讯视频、优酷等会员也访佛。

这也使得基础用户的职权逐年缩减，比如用基础会员无法再使用投屏功能用电视不雅看。为此，长视频平台与用户之间发生了多起纷争。

2024年7月1日，一位爱奇艺平台七老迈粉维权得胜，法院判定爱奇艺需赔偿原告41天黄金会员VIP时长。该案件起因于2023岁首，爱奇艺对黄金会员（即基础会员）戒指投屏了了度，激励多半黄金会员的不悦。

不外，客不雅来说，大屏涨价不悉数是视频平台一方获益。某影视业内东说念主士告诉《中国企业家》：“平台在电视端的会员费、告铺张，需与电视硬件厂商、电视视频播放派司方三方分红。此外，一些国外影视本色由于版权原因，需在电视端单独授权。这些王人会影响视频平台老本。”

要是说大屏涨价还“正正大当”，那从《庆余年第一季》就运转的超前点映，一而再再而三发生，简直无法让用户接收。

这个暑期档，《墨雨云间》《玫瑰的故事》等王人开启了超前点映，前者含号外视频的四集点映价钱为24元，不含号外的为19元；后者的6集点映价钱为18元。许多网友王人直呼这些电视剧 “割了我方韭菜”“不会再充会员了”。

受外部环境影响，告白主的总体投放意愿也彰着拖沓。

据CTR《2023中国告白主营销趋势看望》娇傲，2023年，仅有31%的告白主暗意会上调营销实施用度，这也意味着近七成告白主会保管或减少告白投放。

具体到爱奇艺，2019~2023年，爱奇艺的告白收入差别为83亿元、68亿元、71亿元、53亿元和62亿元，同比波动式下落。尽管2023年相较于2022年增长了17%，呈彰着复苏趋势，但与3~5年前比较还有较大距离。本年上半年，爱奇艺的告白营收为30亿元，与前年同期的28亿元比较略有增长，但仍不足前年全年的一半。

况且，在告白主有限的告白预算中，长视频还要与处在风口上的短视频抢。

2023年，快手、B站、爱奇艺差别以破7亿、3.36亿和4.73亿月活，拿下603.1亿元、64亿元和62亿元告白营收。爱奇艺的告白收入仅为快手的绝顶之一，长视频与短视频的吸金力照旧弗成同等看待。

新长进

但长视频并不是毫无后劲。

“IP化的生态缔造不错给业务探索带来更大的细则性，比如腾讯视频在文本方面的蕴蓄就相对熟识。”马世聪暗意。

本年上半年，腾讯视频市占率最高的三部剧中，有两部来自于子公司阅文集团的原著改编，包括《庆余年第二季》和《与凤行》。在腾讯2024年二季度财报中，也成心提到了“阅文集团×新丽传媒×腾讯视频”在文本、制作和平台上的协同效应。借力于湖南广电，芒果TV的综艺本色生态也有着本身上风。

但爱奇艺穷乏我方的本色“基座”。

不同于腾讯视频、芒果TV背靠大树，它在短期内只可进步运营效能、开辟新业务。

“工夫革命的进步，就不错提高效能、进步用户体验，从而进步利润率。”张毅暗意。咫尺，包括爱奇艺在内的几家长视频平台，王人在纲要用AI从运筹帷幄、制作和宣发等武艺，为影视剧综赋能。

与此同期，行业也运转密集斟酌蓝海阛阓的开拓，“比如IP繁衍阛阓。”马世聪说。

爱奇艺正在作念关联的布局。比方，本年暑期档的热点电视剧《唐朝诡事录·西行》国潮千里浸戏院已落地北京、深圳和西安。它还在打造线下体验VR全感戏院、“奇小贝”IP附进商品店以及“奇巴布”线下亲子乐土等。

爱奇艺的多元化收入照旧从线上延展至线下文旅及消耗品鸿沟，这也成为本年二季度的财报中，爱奇艺CEO龚宇强调的改日发展重心——将线下文娱当作第二增长弧线。

张毅以为长视频的后劲主要在国外：“国内的阛阓有着东说念主口的天花板，但各人七八十亿东说念主口，还有着巨大的阛阓增量。”

据奈飞财报，落幕咫尺，它的各人用户总和已超2.77亿，隐敝各人190多个国度，同比增长16.5%。这家各人流媒体巨头的营收中，56%来自北好意思以外。迪士尼的中枢流媒体作事Disney+咫尺也已隐敝各人60余个国度，并在上线不足5年后，终于杀青了盈亏均衡。

如今，优爱腾也在勤劳推广国外领地。

2019年爱奇艺、腾讯视频的国外版“iQIYI”和“WeTV”同期推出，2020年年中，优酷国外版“YOUKU”紧随自后上线，赓续在东南亚、东亚、北好意思等国度和地区落地。

除了国产剧径直本色出海以外，长视频平台也作念了中外互助班底的本色原土化尝试。比如，爱奇艺定制泰剧《事迹替身》，优酷的《这！便是街舞》越南版等等。但在长视频的财报中，王人还莫得国际板块的具体事迹阐发。

爱奇艺会员及国外业务群总裁杨向华近日暗意，2023年国外业务照旧杀青盈亏均衡， 2024年的策动是在利润增长的前提下进步收入增速。

关于爱奇艺来说，要持紧探出一条新路了。